身边的朋友点名比亚迪海豚

10万元左右的两厢车是市场竞争的焦点。本田飞度、丰田致炫、日产骐达，或大众Polo，都是长期占据这一细分市场的“上帝”的共同存在！随着新能源趋势的不断发展，越来越多的新能源汽车公司瞄准了这一细分市场的市场份额。比亚迪海洋网络系列的海豚动力最强。

海豚有多热？在刚刚过去的2022年，比亚迪海豚的年总销量超过20万辆，达到204226辆。其中，去年12月销量超过2.6万辆，远高于宝来、雷凌、思域等众多A级车的月销量，也远远落后于本田飞度等竞品。即使在2023年，海豚的第一个月销量也将超过17000台。为什么很多燃油两厢车不能做到这一点？

年轻人对购车的态度发生了变化

据信，近年来，新能源汽车市场的消费需求越来越旺盛，主要是在油价和政策的指挥下。特别是对于10万元左右的消费市场，如果成本和价格很好地平衡，就会有大量的目标消费者。毕竟，与燃油车相比，新能源汽车的使用和维护成本更低，优势明显。

不知道你有没有开过新能源汽车？新能源汽车的驾驶感受极佳，油门响应灵敏，车辆响应出色，新能源汽车也让车主免受“发动机噪音”的干扰。它的驾驶感和乘坐感仍然很好。

此外，消费者不会简单地为能源模式的改变买单，而是更愿意为自己的智能产品买单。因此，各大新能源汽车公司都将花费最大的努力为自己的产品贴上“智能”标签。

当然，除了促使消费者选择新能源汽车的因素外，也存在阻碍这部分消费群体下定决心的疑虑。例如，“里程不足”、“充电难”等问题确实困扰着每一位车主。冬天，新能源汽车的续航里程直接减少，车主们不敢走远，遇到堵车也不敢开空调，这让车主们苦不堪言。

那么，比亚迪海豚如何减轻消费者对成为速度最快的10万辆纯电动汽车的担忧？

支持核心技术

技术进步始终是汽车企业可持续发展的核心原因。早在2008年，比亚迪就已经开始布局新能源技术和平台。迄今为止，它已经成功开发了一大批代表中国智能制造的“核心技术”名片，如e平台3.0、刀片电池、DM-i超级混合动力等。

e-platform 3.0最大的特点是进一步加强了各种组件的集成。例如，三合一模块已成为八合一电源模块，系统的整体效率达到行业领先水平的89%。作为第一款基于e-platform 3.0打造的量产车，Dolphin还搭载了由热泵和PTC双系统组成的热管理系统。借助电池组制冷剂的直接冷却和直接加热技术，冬季续航性能可提高高达20%，这让海豚用户感到快乐和舒适。

在动力续航性能方面，去年年底新推出的2023款海豚有两种动力组合，分别为70kW、180N·m前永磁同步电机和130kW、290N·m后永磁同步电动机。配套电池为44.9kWh磷酸铁锂电池，对应续航里程为420km/401km。

根据国内汽车媒体对2021海豚进行的极寒试验，在零下30℃的极寒环境下，海豚时尚版NEDC的射程为405km，实测每100km能耗为21.9kWh，射程达成率为55.6%；海豚骑士版的NEDC续航里程为401公里，每100公里的实测能耗为21.6千瓦时，续航里程达标率为51%。射程达标率远远领先于同级车型。

对于日常通勤、接送孩子上下学等基本出行需求，海豚的续航里程完全可以满足。而且我们都知道，至少目前来看，电动汽车的成本远远低于燃油车，甚至是排量小的小型燃油车，所以从实用性的角度来看，海豚非常适合在城市地区行走。

准确、务实的市场定位

当然，只有强大的产品力不足以让消费者为此买单，在国内汽车市场，失败的例子很多。没有座位的好车是过去的教训。如何触及目标消费者的购买欲望，取决于产品的精准定位。

首先，从品牌来看，海豚是海洋网的开端。海洋网络具有更年轻的产品定位和更鲜明的新能源属性。为了满足当前的消费习惯，海洋网络全面开放了在线销售模式，使购车成为一种轻松的在线购物。同时，在线下体验方面，在4S店的基础上，大洋网增加了超市店和城市展厅，逐渐从过去的“人找车”转变为“车找人”模式。两者的结合扩大了大众与品牌和车型的联系。

在产品层面，比亚迪也为海豚冲击10万级纯电动汽车市场付出了极大的诚意。它并没有因为只有10万级纯电动汽车的价格而选择敷衍，但卡槽是高品质的纯电动汽车。除了得益于e平台3.0，它具有较高的续航率和车辆安全性，Dolphin拥有A0级车身a+级轴距，加上大师级NVH性能和底盘调节，驾驶起来既灵活又舒适。

更重要的是，即使是最低的比亚迪海豚也配备了倒车影像、定速续航、无钥匙进入/启动、远程启动、10.1英寸中控屏、LED大灯、自动空调、远程驾驶等功能。

此外，2023款海豚在设计和配置方面进行了调整和升级。免费版和时尚版有四种纯汽车颜色:“粉扑粉”、“贝贝灰”、“奶酪黄”和“芋头紫”。“奶酪黄”和“芋头紫”是全新的颜色。同时，他们增加了全景影像和后挡风玻璃雨刷等配置，可以说相当不错。

写在最后

纵观当前新能源汽车的发展趋势，要真正赢得消费者的青睐，必须在个性化、成本和智能化等几个关键领域实现平衡，在体验上超越传统汽车，才能取得更大的成效。

除了技术带来的卓越产品力，比亚迪海豚在产品设计、智能配置、电池寿命和动力方面付出了足够的诚意，直击目标消费者的痛点。可以预见，未来一段时间，海豚将继续在国内10万级掀背车市场大卖，同价位的燃油车将得到加强。

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